«Мне повезло не встречать стартапы, которые впаривают ерунду»

В Москве прошла финальная питч-сессия клуба Business UPdate. Авторы лучших студенческих бизнес-проектов представили их экспертам и попытались найти себе бизнес-ангела, который поможет развитию их бизнеса. Среди экспертов был питч-тренер сборной России по хакатонам Димитрий Чумак. После сессии мы выяснили у него, как работает "Черчесов" в мире стартапов.

- Что общего в работе питч-тренера сборной России по хакатонам и тренера сборной России по футболу?

- Волнуются одинаково. Самый напряженный момент похож на ситуацию когда тренер футбольной команды ходит вдоль бровки со сложенными руками за спиной и думает: "Ну давай, вот здесь дотяни, вот здесь выдержи паузу, а тут дай пас”. Но сделать ничего не может. Остается только надеяться на силу мысли, на ментальные выкрики, которые посылаются игрокам на поле или участникам на сцене.

- Какую долю успеха стартапа несет умение продавать продукт?

- На самом деле я слово стартап поставил бы в скобки. Что в стартапе, что в действующем бизнесе, продажи - значимая часть. Самая ценная валюта в бизнесе - клиенты. Не будет клиентов - не будет бизнеса. Это либо отдельный человек в команде, который отвечает за коммуникации и продажи, либо сам основатель, который умеет продавать. Под словом продавать я имею в виду не впаривание, а умение убедить людей в том, что ваш продукт востребован, либо будет востребован, и умение сделать так, чтобы люди поверили в это светлое будущее, куда вы с ними пойдёте. И, конечно же, сам основатель должен в это верить.

- Есть ли этические принципы у стартапов? Часто ли стартаперы пытаются впарить ерунду, а не ценный продукт?

- Либо я живу в каком-то розовом мире, либо мне повезло не встречать стартапы, которые впаривают ерунду. Бывает так, что при работе со стартапом я не очень верю в идею. Каждый раз, когда у меня возникает это чувство, я спрашиваю себя: "А что я не понимаю здесь?"

- В чем заключаются тренировки сборной России по хакатонам?

- Тут нужно уточнить какие именно тренировки. Если говорить про тренировки в сборной России по части программирования, то они программируют и решают определенные задачи, думают над архитектурой, как это в код превратить. Если говорить про тренировки со мной, то здесь есть ряд особенностей, которые отличаются от подготовки стартапов.

Дело в том, что хакатон имеет свою специфику. Сидишь, кодишь и разрабатываешь продукт. В любое время к тебе могут подойти эксперты, которые ходят от команды к команде. Несмотря на регламент в 3-5 минут, задача на хакатоне не просто рассказать про свой продукт, а удержать эксперта у себя в зоне как можно большее количество времени. Чем больше времени он проведёт, тем больше шансов на успех. И для этого есть свои приемы коммуникационные, которые не относятся к питчу совсем. В отличие от питча у тебя есть 3 минуты, но их можно превратить и в 6 и в 10, при этом это время эксперт проведет с радостью и удовольствием. А дополнительное время будет отобрано у других команд. Это значит, что с ними он проведет меньше времени, потому что его время ограничено.

За успехами сборной России по хакатонам можно следить здесь. 

Присоединиться к клубу молодых предпринимателей Business UPdate - здесь.