Источник: youtube.com
Ежегодный бизнес-форум АМОКОНФ прошел 15 апреля во дворце спорта «Мегаспорт» в Москве. На этот раз его темой стало создание бизнеса с нуля и управление им. На сцене выступили известные бизнесмены, предприниматели и медийные личности. Мы собрали для вас самые интересные, полезные и вдохновляющие выступления спикеров форума.
Дмитрий Алексеев – создатель и президент DNS:
«Я застал те времена, когда компьютеры были довольно экзотической штукой. В 1994 году мы с командой занимались тем, что сейчас называется системной интеграцией. В 1998 году случился первый настоящий кризис. Рубль подешевел, доллар стал стоить в 4 раза больше. Этот момент подстегнул нас заниматься розничной торговлей.
2005 год стал эпохальным событием. К тому моменту у нас было 15 магазинов в Приморском крае. Мы добрались до Хабаровского края, после которого поняли, что можем работать в любой части страны. Уже в 2007 году начали открываться в Сибири, а в 2014 все вокруг стало цифровым, и перешли на рынок цифровой и бытовой техники.
Мы себя считаем IT-компанией, потому что ни один человек не может придумать или решить, где какой товар будет находиться в магазине или на распределительном складе. Для крутости это еще называют искусственным интеллектом.
Ключевые факторы успеха:
1. Личное везение. Превратите свою удачу в конкретное преимущество.
2. Концентрация. Надо концентрироваться на том, что кажется вам наиболее перспективным.
3. Расширять кругозор.
4. Заниматься любимым делом, которое принесет успех.
Ольга Ускова – основатель Cognitive Technologies:
«Рассказывать историю своего успеха – тухляк. Сегодня мы будем говорить о том, какое окно возможностей открыто для нас на сегодняшний день. Оно зависит от воли и веры.
В 2012 году с командой решили: Россия должна быть в чем-то первой. И тогда мы начали производить чудо – искусственный мозг для беспилотников. Это и было окном возможностей. Комбайны и трактора превращались в роботов, что начало приносить деньги и ресурсы.
Представьте, что вы потеряли свой смартфон или забыли дома. Сейчас без него вы уже не человек. Несколько лет назад общество перестало быть чисто биологическим, все мы дополненные. Все, что вы можете – правильно распоряжаться ресурсами, чтобы это было в пользу, а не во вред».
Борис Зарьков – основатель White Rabbit Family:
За 10 лет ресторанного бизнеса Борис Зарьков открыл 27 брендов. На примере своего нового ресторана She на Большой Никитской он поделился этапами разработки успешного маркетинга:
1. Анализ конкурентной среды. Он позволяет найти полянку, где много «грибов», которые еще никто не собрал.
2. Сегментирование. Здесь вы выбираете определенную аудиторию.
3. Трендвотчинг. Основные тренды помогают двигать ваших потребителей.
4. Ведение SMM. К примеру, здесь можно создать визуальный аватар или рубрикатор. Это digital-маркетинг.
5. Концепция. Поможет быстрее привлечь аудиторию.
6. Стратегический позиционный маркетинг. Позволяет найти то, чем вы отличаетесь от других конкурентов.
7. HR-маркетинг. Потенциальные сотрудники должны понимать, что у вас они могут стать успешнее.
8. Продажа. Люди покупают истории, поэтому официант обязан уметь рассказать о всех блюдах.
9. PR. Он необходим, чтобы привлечь СМИ.
10. SEO-продвижение. Важно правильно выстроить семантическое ядро, настроить ретаргетинг, баннерную рекламу.
11. Кросс-коллаборация. Она называла, чтобы привлечь другую компанию или сделать с ней бартер.
12. Реклама. Например, в каком-то телеграм-канале можно опубликовать объявление об открытии вашего ресторана.
13. CJM. С командой делаете карту, в которой отражаете путь вашего клиента до ресторана.
14. Событийный маркетинг. Используют в праздничные дни, чтобы привлечь больше клиентов.
15. NPS. Собрать отзывы покупателей о ваших продуктах.
16. CRM. Приложение, которое генерирует данные о покупках. Вы знаете все о клиентах и понимаете, что можете продать им в будущем.
17. Юнит-маркетинг. Анализируете продукты, которые чаще всего покупают.
Алексей Пивоваров** – создатель You-Tube-канала «Редакция»:
«Сейчас You-Tube-журналистикой занимаются те, кого принято называть людьми СМИ. Речь идет о переупаковке контента. Тут нет такой цензуры, как на телевизоре, но есть ограничения. Например, жесткие или опасные для просмотра видео могут удалить или же будет меньше денег от рекламных роликов. Также уберут из рекомендаций, что резко снизит просмотры».
Источники денег на You Tube:
1. Реклама. Это главный источник доходов. Мы сами снимаем рекламу, это работающая история.
2. You Tube-реклама. Мы можем обозначить места, где можно вставить ролики. Но чем их больше, тем негативнее реагирует аудитория. Часто мы даже отказываемся от очень выгодных предложений по этическим соображениям.
3. Спонсорство. Люди нам платят, а мы для них делаем определенный формат».
Вячеслав Бочаров – сооснователь сервиса «Самокат»:
«Современные многоквартирные дома обладают всем, чтобы жить там беззаботно. Однако калории находятся за их границами. Со временем появилась интернет-торговля, позволяющая заказать все, не выходя из дома.
Мы решили создать настоящий товаропровод, который доставляет людям товары мгновенно. Мы строим не магазин, а систему энергетического снабжения для наших покупателей.
Нам важно дать человеку тот товар, который ему нужен, поэтому мы тщательно анализируем вкусовые предпочтения. Так рождаются товары под собственной маркой. При этом наши сотрудники – важная часть сервиса. Мы серьезно относимся к тому, какую среду создаем в организации. За год наши курьеры прошли 6 млн километров. Это только начало, и мы надеемся, что завтра будем проходить больше».
Ксения Рясова – президент FINN FLARE:
«Все люди делятся на три типажа: предприниматель, менеджер и специалист. Так вот, в течение жизни больше всех зарабатывает именно специалист. Бизнес – это велосипед. Как только ты остановился, то упал. Именно поэтому в наше время важное место занимает самообразование. Я лично читаю 35-40 книг в год. Также важно не бояться ошибок и уметь признавать, что выбранный путь – тупиковый.
90% новых компаний банкротятся в течение года. Основные причины – кассовый разрыв или нехватка денег. После больших потрясений всегда появлялись великие бизнесы и люди. Например, Ив Сен Лоран, Givenchy, Chanel. После пандемии нас ждет новая волна совершенно новых молодых предпринимателей, которые будут строить бизнес. Я с ними попробую побороться».
Моргенштерн* – артист, музыкант:
«Сегодня мы поговорим о построении личного бренда. Мои главные правила для успешного маркетинга – вызывать эмоции, запоминаться, ассоциироваться и веселиться. Потребитель должен чувствовать: все, что вы делаете – делаете для него.
И не загружайте свою жизнь ненужными вещами. Зачем ходить на бизнес-мероприятия? Если хотите построить личный бренд – просто постройте».
Игорь Рыбаков – сооснователь «Технониколь»:
Выступление миллиардера было довольно эксцентричным – он презентовал свой альбом «13 причин успеха» и спел 7 песен, сопровождая их видеорядом. Это было его первое сольное выступление на многотысячную аудиторию.
В своих песнях он выделил несколько причин успеха:
1. Важно не кто ты, а с кем ты.
2. Главное знание – это незнание.
3. Главное правило – это нет правил.
4. Религия Чисто Ты. Тебе нравится, что с тобой происходит.
5. Сделай много пользы для других.
6. Я выбираю путь героя.
«Я желаю, чтобы все 13 причин успеха были в сердце каждого. Пусть вам нравится все, что с вами происходит. Давайте танцевать и петь вместе со мной: приглашаю каждого из вас на первый в мире денежный концерт, который состоится в ноябре!»
Тимур Артемьев – сооснователь «Евросети»:
«25 лет назад я придумал слово «Евросеть». Решение сделать дизайн компании желтым и солнечным далось нам достаточно дорого. Тогда в каждый открываемый магазин должны были провести много энергии. Мы приняли серьезное решение: снизить прибыль до 1%. В то же время наши конкуренты оставляли себе около 23%.
Однако мы были строителями, а не продавцами, поэтому стали наращивать торговые точки. Мы все отдавали людям, цены были низкими. И это сработало. В какой-то момент у нас стало более 6 тысяч магазинов по стране.
Я рекомендую всем иметь хотя бы одного друга на каждом континенте. Предприниматели – это те самые 4% людей, которые умеют договариваться. Мы можем стать глобальной силой. Учите английский. Общайтесь со всем миром. Создавайте экспортную выручку. Воспитывайте детей и внуков в духе свободы и самостоятельности».
Рубен Варданян – сооснователь «Тройка диалог»:
«Доверие – один из ключевых элементов, который помогает совершать сделки. Мы не сможем быть конкурентными, если не будем расширять его радиус. Сохранить мир и нашу планету мы способны только благодаря взаимодействию. Одной из ключевых целей я считаю длинный горизонт планирования, чтобы дети и внуки могли что-то продолжить после нас.
Развитое общество – не то, где бедный ездит на машинах, а то, где богатый пользуется общественным транспортом. Только вместе мы можем сохранить нашу планету для следующих поколений. Думайте, ошибайтесь, создавайте и делайте этот мир лучше».
* СМИ, признанное иностранным агентом по решению Министерства юстиции РФ от 06.05.2022
** СМИ, признанное иностранным агентом по решению Министерства юстиции РФ от 03.06.2022
Подписывайтесь на наш Telegram-канал — там еще больше важных новостей!
