Источник:
В рамках Seasons Fashion Week 2022 в четверг, 21 апреля, состоялся Public Talk на тему «Мода.Дизайнеры.Кризис. Новые системы координат». Спикерами выступили Ануш Гаспарян, Наталья Чиненова и Катерина Дивеева.
Ключевыми темами встречи стали:
-
Российские fashion бренды новой волны — тренд роста локального бизнеса.
-
Как продавать среди закрытых витрин и привлечь клиентов.
-
Как развивать свой бренд в Telegram и зачем бренду необходим свой Telegram канал.
Fashion Consulting Group — специализированная консалдинговая компания, которая сотрудничает с различными брендами, чтобы они вписывались в рынок и развивались. Также FCG проводит различные интенсивы, которые направлены на развитие молодых модельеров:
-
Fashion -брендинг: 12 беспроигрышных ролевых моделей (старт 18,19 мая 2022 года)
-
Школа сервиса: как обеспечить рост продаж магазина (старт 23-27 мая 2022 года)
Ануш Гаспарян — соучредитель Fashion Consulting Group поделилась о состоянии и перспективах рынка моды России.
Ануш рассказала про совместный проект со Строгоновым STRIM (Строгановка в индустрии моды). Данный проект будет полезен не только молодым модельерам, но и тем, кто хочет развиваться в сфере моды потому, что это образовательный проект. По словам Ануш, дизайнерам необходимо развиваться и образовываться.
«Рынок вытесняет тех, кто долго задумывается. Технологии необходимо покупать и выигрывать в конкурентной борьбе».
Основанием потребления является «расширение потребления вниз» или диффузность потребления.
Все бренды можно поделить на три группы:
- Бюджетный сегмент (могут себе позволить 100%);
- Средний сегмент (могут себе позволить 21,1%);
- Верхний сегмент (могут себе позволить 5,6%).
Чтобы быть выигрышным на рынке, необходимо учитывать данную градацию и желания целевой аудитории.
О развитии рынка
«Мы очень гордимся нашими российскими дизайнерами. Они являются продолжением нашего стиля. В какой-то степени зарубежные бренды воспитали нас, они понимают конъюктуру рынка, имеют коды своей аудитории, доносят свою специфику для своей аудитории. Также, что очень важно не имеют клише».
Наталья Чиненова — ведущий эксперт по бизнес технологиям в ритейле Fashion Consulting Group рассказала о том, как привлечь сових клиентов благодаря витрине.
Покупателей необходимо погрузить в атмосферу, поэтому основной задачей является вовлечение и привлечение внимания. Всё это можно сделать благодаря витринам, поэтому она должна быть ярко освещена. Также стоит помнить о том, что витрина это не только свет, но и театральная сцена. Она проявляется в разных позах манекенов, в драматическом освещении и интерактиве. Действительно, покупателей больше заинтересует интересно оформленная витрина, а не безликая.
Наталья обратила внимание на надписи входной группы. Почему они так необходимы? Надписи нужны, чтобы покупатель не прошёл мимо магазина, они могут быть различными начиная с адреса интернет-магазина и заканчивая названием новой коллекции.
О молодых дизайнерах
«Сейчас самое время молодых дизайнеров. Единственное, о чём стоит беспокоится, — цена. Но плюсами является то, что мы делаем больше одежды из натуральных тканей и учитываем фигуры наших женщин».
Катерина Дивеева — digital эксперт, выступила с темой про развитие своего бренда в Telegram.
Продвижение в мессенджерах на сегодняшний день очень актуально. Сегодня в Telegram около пяти миллионов пользователей, и эта цифра растёт с каждым днём. В качестве преимуществ ведения бизнес-канала Катерина выделила следующее: фотоматериалы, авторский контент, общение с аудиторией.
«Авторский контент заходит лучше, если есть что сказать пользуйтесь этим! Люди хотят видеть живых людей тех, кто стоит за брендом».
Подписывайтесь на наш Telegram-канал — там еще больше важных новостей!
